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實體零售在O2O領域尚未真正發力



     聯商網消息:備受零售行業關注的年度盛會——2016聯商網大會暨全球零售創新峰會於4月8日在蘇州國際會議中心如期開幕。





     在急劇變革的大時代,在思考戰略轉型的同時,如何推行精細化經營,秉持匠心精神,強化運營管理各環節的創新,是重中之重;本屆聯商網大會以“大時代,微創新”為主題,探討傳統零售業變革的更多可能。今年年恰逢聯商網15周年,大會規模空前,吸引了超半數零售圈知名高管到場參會,嘉賓演講更是精彩紛呈。


     飛牛網CEO兼大潤發中國董事長黃明端在談論O2O的話題時依然表現犀利,他在演講中引用了劉強東和馬雲的觀點,並表示電商大佬們關於“實體店應當裁撤電商部門”的說法“聽聽就好了”。


     電商紛紛落地 表明實體店具有存在的價值


     黃明端表示,去年,阿裏入股蘇寧,京東入股永輝。這是好事情,過去的電商大佬一直談,電商是要顛覆傳統零售的,現在他們又回頭入股實體通路。亞馬遜也要開店了,當當說要開一千家書店,阿裏的河馬鮮生也在開實體店,京東也要開實體店了,所以實體店還是有它無可替代的價值。


     O2O領域經過行業洗牌 進入冷靜期


     黃明端認為,2015年是O2O爆炸性成長,然後又迅速回歸到冷靜的一年。“去年什麽行業都在做O2O,包括送水的,外賣的,洗車的,美容的,旅遊的,汽車維修,家政,去年還有1小時到家的,我說隻有你想不到的,沒有O2O做不到的。”


     如今,一年過去了,這一批紮堆死亡的O2O企業,無一例外都是互聯網企業。他總結了導致這些企業失敗的共同原因:第一,沒有核心價值技術和產品支撐;第二,沒有清晰的戰略和盈利模式;第三,產品和服務同質化嚴重;第四,線上線下嚴重脫節。


     黃明端在演講中說道:當互聯網企業在O2O領域盲目跟風的熱潮已經過了,資本的狂熱也回歸了冷靜,O2O就迎來了良性發展的空間,實體零售若既有O2O基因優勢,又有創造需求的能力,將會在O2O領域擁有真正發力的機會。


     黃明端分析,飛牛網的優勢就是門店,就是O2O,具體來講:

     第一,大潤發的供應鏈資源;

     第二,自營商品管理經驗;

     第三,分布在全國三百多家的門店。


     基於O2O的基因和優勢,2015年飛牛網的四大戰略:

     第一,生鮮O2O;

     第二,門店發貨O2O;

     第三,門店電子屏O2O;

     第四,千鄉萬館O2O。


     黃明端分析生鮮O2O的難點難點:第一,需要全程冷鏈;第二,確保品質與新鮮;第三,降低損耗。


     為什麽要做門店發貨O2O?


     黃明端說,飛牛網大潤發優勢就是全國三百多家門店,把門店作為發貨倉庫,就可以快速覆蓋全國。



     門店O2O又要注意哪些事項?


     1、線上線下庫存打通;2、多變量存量管理模式;3、維持庫存精準;4、提升揀貨效率。


     如何提高門店揀貨效率,做商品精準定位?


     飛牛網的揀貨單是黃明端自己發明的,他曾想能不能用一個很簡單的揀貨單,讓一個不懂商品的人經過一個小時訓練以後,馬上可以揀貨。揀貨便利最主要是要正確,要有效率。


     繼續推進千鄉萬館O2O


     另外,值得一提的是,飛牛網的千鄉萬館O2O,飛牛網采用分銷商的模式,在一千個鄉鎮建立一萬個體驗館。社區、鄉鎮、校園,透過大潤發門店進行配送。經過一年多的實驗,逐步落實了一些做法。社區模式,30分鍾速達,在小區裏麵有一個發到家服務站,常用的商品500-1000種;鄉鎮模式,利用大潤發遍布全國的實體店,為就近社區提供各類優質商品;校園模式,透過校嗬嗬,把大潤發門店商品配送到校園倉庫,然後配送給校園的學生,這也是30分鍾可以送達。


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